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B2B模式的冬天仅仅是外贸企业的冬天
   发布日期:2008-09-12    浏览次数:783次    关键字:

  中国经济的低成本市场扩张策略正遭受前受未有的挑战。由于欧美、日本市场持续低迷,原材料价格不断上涨,人民币升值,劳动力价格上升,诸多连环限制明显抑制了中小企业市场扩张。尤其是沿海外向出口型企业,有相当部分正命悬一线。

  面对中小企业赖于生存的订单大幅减少,而国际市场开拓受阻的局面迟迟不能打开,许多企业陷入资金链断层的困境而终难于挣扎下来。据国家发改委的初步统计,全国今年上半年有6.7万家中小企业倒闭。并且,业内人士分析,经济形势不良的状况可能要一直持续到明年,这意味着,还有企业可能会熬不过这个冬天而倒下。

  不过,虽然传统企业史无前例的大批受困事实数据确凿,但是,这种消息在互联网上却并未掀起波澜。作为互联网活水源头的中小企业生存状况“内囊上来了”,互联网产业局部经受不了如此压力,也开始发生变形。

  近,业界沸沸扬扬传闻慧聪国际旗下外贸网MadeInChina宁波慧聪,其广州分公司首先倒闭,其他5个分公司也将相继解散。而早先已放出互联网“冬天”论的阿里巴巴,在6月初将其雅虎中国融入口碑网,时隔三个月,于前几日再将阿里妈妈并入淘宝网。气势宏伟的阿里“七剑”体系也不得不暂时收缩。

  值得注意的是,宁波慧聪网,以及在早些时候传出关闭的“全球大一站式外贸人服务门户”沱沱网,均以外贸出口服务为自己主营业务。无疑,在当前环境下,出口型传统中小企业难以拿到国际订单,在外贸B2B网站的投资就首先被砍掉。而阿里巴巴在辉煌业绩成就的背后,其营收构成高达70%来自国际交易市场。这种由外贸主导潜在的隐患已以客户续签率降低开始表露出来,阿里巴巴不得不自断两“剑”以集中力量,收缩战线备战“冬天”。

  第三方研究机构艾瑞资询的研究数据显示:2008Q1中国外贸B2B电子商务交易规模从上一季度的2692元减少到2466元,环比下降6.2%,并直接导致B2B电子商务整体交易额的下降,今后一段时间,内贸客户成为拓展重点。

  相比外贸电子商务,内贸B2B却一直如春。专家认为,中国经济在未来几年内依然会保持着10%左右的高速发展。国内消费仍旧会保持旺盛的需求,对中国投资热情并不会有大的波动。国内交易市场有大量需求,加上国内环境这样的坚实保垒,内贸B2B服务并不会降温。

  B2B垂直搜索引擎一呼百应的业务增长数据印证了这一观点。一呼百应市场总监何先生介绍说:今年大半年来,一呼百应渠道商猛增至300多家,全国市场发展迅猛。而一呼百应自8月分推出新的产品系列来,整体销售业绩呈现100%增长。

  “终端市场中小企业会感觉到今年的竞争压力,但没有外向型企业难熬的现状。他们会更加愿意选择B2B电子商务这种廉价平台,来开展营销。”在服务价格上,内贸B2B比外贸B2B低很多。一呼百应高级别服务年价不超过万元,而像在阿里巴巴国际会员通常高达几万十几万。

  在国际经济环境变动时,出口受阻,中小企业会首先减少在外贸网站上的投资。因而外贸网站会立即感受到这种冲击,其“冬天”的来临也就不足为奇。而内贸B2B网站如何在这种非常时期,抓住洗牌翻盘的机遇,提供多样化服务吸引客户并迎头赶上,也是亟待解决的问题。

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