“ 分析你获得的各种数据，确定这个行业B2B网站的运营情况，市场占有率，粗略分析这个行业的一些特点，比如：信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大，行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话，一般我们就基本放弃这个行业了;如果这个行业B2B网站做的不是很好，市场占有率又小，但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话，一般这种行业就有进入的必要了;如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户，而通过简单分析，发现还有很大的市场，这种行业也有进入的必要。”摘自《怎样寻找及分析B2B行业网站，确定投资领域》。

　　很赞同上面这段话的观点。文章作者李学江老师一直致力于b2b和行业网站的研究。08年初左右和李老师有过一段较浅的交流经历，谈论的问题较少，因为他总是很忙，要么出差要么开讨论会，要么就在写书写报告。相对起电子商务，对行业网站的研究的人是较少的，更何况是像李老师这样专门研究这个行业更是屈指可数。

　　之前写过一篇《如何理解电子商务?》一文中我也提到了一点，就是行业网站对行业的依赖性很强。对行业的分析，对该行业企业特征的分析，特别是这些企业对网络、对电子商务的熟悉程度和依赖程度等情况进行了深入了解和分析，然后再去做这个行业的网站。忘了曾经在哪里看到过文章，说要做好行业网站，起码要对这个行业要有几年的熟悉，这话是有一定道理的。

　　比如说印刷包装行业在我国的发展情况，印刷企业其实也算是高科技产业，对技术的要求较高。但是这个行业也有它的特点，就是两极分化，有的是技术和设备都很先进，企业规模也很大，而有的就是家庭作坊，俗话说的“夫妻档”，大街小巷都有的广告印刷、复印打印店，一台机器就可以做生意。

　　在做印刷和包装行业站的时候就明确了你的用户是哪些群体。一般的小印刷企业对网络、对电子商务的认识和理解都是很有限的，这些用户的地域性很强，业务量不大，但这些企业也会需要电子商务，比如要找生意、要购买二手设备、要买印刷材料等，得出结论，这部分企业可能成为网站收费用户的可能不是很大，但是也是网站用户中不可忽视的群体。

　　同样以印刷包装行业为例，以印刷厂为中心，主要分为为印刷包装行业服务的印刷服务企业，包括材料、设备等厂商，还有印刷厂的服务对象，这个范围就大了，几乎所有的企业或个人都离不开印刷品或者包装制品。但主要还是以企业为主要用户群体，因此在印刷包装各类行业网站上，我们可以看到，目前越来越多的站点是将两种服务挂接在一起，将印刷需求用户与印刷厂挂勾，同时又将印刷材料、设备企业与印刷厂对接。有的站点是分开做，有的是合起来的，还有的是只做其中一种。

　　对于一般的印刷行业人士来讲，印刷网站可能要讲求专业性，而对一般印刷需求用户来说，网站的实用和通俗易懂更为重要。重点说两者结合起来的印刷行业网站，比如珠江印刷网。一方面，作为有印刷需求，要找印刷厂解决印刷包装问题的企业，需要在网站获得更多是哪些印刷厂低价、哪些印刷厂能印什么，印刷质量如何，这时候网站起的作用就类似于“中介”，能为印刷需求方找到合适的印刷厂家。另一方面，印刷材料、设备和印刷厂对行业网站的需求。这两者主要是买卖关系，能够在行业网站这个平台直接沟通、交易甚至支付，类似于慧聪或者阿里巴巴这样的平台，也是一般的行业网站都在做的。

　　因为行业网站的占有率，盈利能力本身就较弱，在企业遭遇危机时，行业网站怎样紧随本行业发展特点，找到行业的突破口，并形成自身特色将是行业网站核心工作之一。抓住一个行业中的重要一环，带动整个产业链，网站的优势也将逐渐稳定。比如做仪器仪表设备的网站，因为大量的科学仪器设备在这个站点上，带动了相关行业用户对这个站点的关注，包括实验室设备、净化装置、化学品、包装等用户群体都集中在这个站点上，逐渐形成依对网站的依赖性和粘性。