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谈谈网络营销策划4大基本原则
   发布日期:2009-05-10    浏览次数:652次    关键字:

 通过参加网络营销学院培训和实际参与的实训项目,我了解到,原来网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化(seo),搜索引擎的付费排名(sem),与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。

  根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,网络营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

  以前,我总以为拥有一个好的创意,好的ideas,就能给网络营销方案提供好思路。其实不然,相反,一个成功的网络营销方案需要通过细致的规划设计,而且,网络营销策划也是一个相对长期的工程,期待凭借创意去完成网络营销策划,这样的网络营销策划方案想让网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。因此,做一份优秀的网络营销策划方案必须满足以下4个基本原则:

  1.系统性原则

  网络营销是以网络为媒介,整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动,同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。网络营销策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

  2.创新性原则

  网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

  3.操作性原则

  网络营销策划的1个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

  4.经济性原则

  网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得大的经济收益,或花费小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

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