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当用户开始抵触我们的广告了该怎么办?

2016-12-10 来源:

  你是不是经常遇到这样一种情况,朋友圈整天被好友的广告刷屏,想屏蔽却碍于面子而不好意思。朋友圈广告一天天增多,我们不厌其烦,如此的抵触广告自然也就不会出现什么效果。那么当我们的用户开始抵触我们的广告了该怎么呢?
  我们深究一下就会发现,人们抵触的广告无非是以下两种情况:
  只为广告而广告没有任何内容和营养
  一个好的广告应该是能够发人深思,富有营养可以让受众汲取知识。但纵观现在铺天盖地的广告一心为了卖自己的产品或者宣传自己的企业,完全没有顾忌消费者的感受,遭到消费者的强烈的抵触自然也就不奇怪了。而诸如杜蕾斯一样的广告,人们不但不会厌烦、反而会主动去为其传播,原因就在于人们能从杜蕾斯的广告中得到欢乐和放松或者获取思考和知识。
  你的广告阻止了用户想要完成的事情
  任何广告方式都应该以不给用户增加负担为前提,想要获得一个好的广告转化率,就应该是真正去为你的用户去解决问题,在用户想要你时候你恰好出现,而不是强行把你的广告塞给用户。这也就是搜索引擎竞价兴起并长期成为众多广告商家首选的一个重要原因,用户在搜索某一个产品的时候你的广告出现了,为用户做了一个详尽的产品解答,用户自然而然也就买账了。反观移动APP广告模式尤其是游戏行业,试想一下你作为一个游戏玩家,激战正酣之时突然弹出以广告弹窗内心是有多么的崩溃。用户这个时候想要的是完成游戏的任务而不是去看你的广告,所以转化效果差也是必然的。
  可能还会有人问我的广告很好呀,而且都是在用户需要我的地方出现,为什么用户依然不买单呢?事实真的是这样吗?一个广告好不好或者说有没有价值,决策权并不在企业手中,而是在用户的手中,企业角度永远不可能等同于用户角度。一篇好的文案往往是从用户的角度出发,站在用户的角度上想用户之所想,做用户之所做才能真正避免自嗨型的文案。
  说到这儿突然想到李教授曾举过这样一个例子(以下引自李教授知乎专栏内容):
  一家主要做团队T恤的公司,长期做的宣传主打的是质量好、纯棉、穿上舒适。猛地一看没什么问题,买衣服的不是经常会注重这些问题吗?仔细一想却漏洞百出,客户想要买你的团队T恤关心的往往并不是衣服的质量,可能采购人员快下班的时候接到了老板的一个通知说“明天公司准备组织出去游玩,要采购一批团队T恤,这个事情交给你了,今天必须完成”接到这个任务的采购人员内心肯定是极度崩溃的,这个时候他关心的问题可能是以下问题:
  老板怎么看
  同事怎么看
  时间是否来得及
  程序是否麻烦
  预算是不是够用
  所以说任何形式的广告都应该是以用户的角度出发,站在用户的角度上去思考,而不是自嗨。如果把自己的思维放到他的角度,感受到老板对他的期望、其他同事对他的影响、他想要减少工作量以早点下班陪老婆的想法……自然发现了更多的可能性,而不仅仅是说“T恤本身很舒适”。
  结语
  营销不是一蹴而就,选择一个专业的营销服务商往往比自己努力要重要的多,蓝创科技您身边的企业信息化服务专家,是您网络营销的不二之选。

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