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金融危机下 电子商务拿什么拯救中小企业
   发布日期:2009-03-10    浏览次数:633次    关键字:

 金融危机席卷全球,多少企业想借电子商务之势摆脱困境。阿里巴巴、慧聪网、买麦网及各行业门户网,都在积极帮助国内企业应对当前的金融危机。B2B电子商务平台真能为企业带来大量订单吗?B2B真能让企业成功过冬吗?以下纯属个人浅见,讲的不好,还请包涵。

  08年初,我在一家贸易公司管理阿里巴巴的诚信通会员,当时一周能给阿里店铺带来2000多的访客,每天询盘的也有不少。而细细体味之后,才发现真正能成交的没几个。自我感觉大多数来问的都是同行,一年2800的费用也就白白打水漂了。于此同时,另外一位朋友的公司也购买了阿里巴巴诚信通会员。跟朋友交谈之后得知,他所在的公司一年上千万的销售额70%左右都是阿里巴巴过来的。同样是阿里巴巴的电子商务平台,为何有如此差异呢?个人认为是企业所在行业和经营方式导致这样的差异,再此,建议需要涉足B2B电子商务的企业,能多思考一下自身是否适合,不要盲目跟从。

  针对搜索引擎的竞价排名或者阿里妈妈的广告联盟也有其自身的缺点。在此之前,我的收入主要依靠的是广告联盟,而网赚之初自己也点过不少自己网站的广告,相信很多朋友比我了解的更清楚。竞价排名也好,还是广告联盟也好都存在一定程度的恶意点击,很多企业以为投了广告就会有销售。往往企业看到更多的是有点击,有效客户却很少。这里同样要建议企业,在购买竞价广告或者广告联盟的时候也应当多考虑以下因素:

  1、关键词的选择策略

  2、广告的描述

  3、广告价格的设定

  4、网站页面的人性化设计

  5、流量转化成客户的技巧

  基于企业网站的搜索引擎优化,能很好的把自己推到客户面前,拉近与客户的距离。企业不仅能获得订单,而且还能从容的知道消费者需求的变化。就如同供应链管理中提到的牛鞭效应,这种效应越往上游,变化就越大,距终端客户越远,影响就越大。这种信息扭曲如果和企业制造过程中的不确定因素叠加在一起,将会导致巨大经济损失。正是这样,搜索引擎优化便是削弱牛鞭效应的途径之一,更能为企业带来不错的经济效益。

  电子商务确实是企业应对金融危机的途径之一,而企业在面对金融危机时应保持自身的清醒,不应盲目跟从。选择适合自己的营销模式、合理规避营销风险才能让企业利于不败之地。我更认为,中小企业需要电子商务,电子商务更需要seo。金融危机不可怕,可怕的是企业不知道求变、求新,只知道固步自封!

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