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细谈网络营销 企业该如何开展网络营销
   发布日期:2009-04-17    浏览次数:773次    关键字:

  作为广大中小企业的老板,有没有注意到一个的现象——自从发生经济危机后,新闻资讯中被提及频率非常高的一个词就是网络营销,凡提到中小企业过冬出路和应对危机对策莫不提网络营销。许多中小企业可能对电子商务还稍微熟悉一点,而对于网络营销这个近几年兴起的名词,可能更是一头雾水。不管是电子商务还是网络营销,在很多企业老板的意识里可能就是做个网站,或在阿里巴巴上做个生意。这个理解有一定的道理,但还相去甚远。

  那么到底什么是网络营销?

  网络营销是指一切利用互联网手段进行的线上线下销售的总和。应该说,目前中国70%以上的企业多多少少直接或间接有用到互联网,但是在这些触网的企业中,应该有90%的企业都是在为触网付出成本,而没有从网上赚取过1分钱。中小企业触网,但90%倒赔钱。为什么说90%的触网企业目前都在网络上倒赔钱?我们先来看看目前中小企业触网种形式:

  1.建设企业网站

  2.百度竞价广告

  先看看1种,企业网站。现在90%以上的公司都拥有自己的企业网站,但是扪心自问,有多少老板敢拍着胸脯说,我的网站赚钱了?可能大部分的老板还没想到用企业网站来赚钱,只是觉得建个网站是时代的趋势,因为同行都有网站,所以我们也得有。大部分企业的现状是,让网管联系一个建站公司,花几千元建个网站,许多公司的老板自己都很少去看自己的网站。甚至有的企业还被一些域名公司给骗了,花了几万买域名。这样的企业在珠三角为数不少。

  打开大部分企业网站首页,连公司是做什么产品都要花好长时间才能看出来,甚至连产品介绍都没有,好不容易点击了好几个页面进去,像走了一层迷宫似的,看到一个产品似乎是我想要的,再找联系方式,页面打不开。这时候,换了是你,你还有耐心看下去吗?这样的网站连客户都留不住,更别提能成交订单,为企业赚钱了。

  第二种,百度竞价广告。这是很多企业心中的痛。尽管大家都在痛骂百度,但是竞价广告不投不行,同行都在投。投了吧,看着那广告费水涨船高,但是也不知道到底这竞价广告效果如何。大企业财大气粗,可以一掷千金,不在乎那点广告费,可是对于中小企业来说,十几万的广告费不是小数目,花的不明不白却还得忍气吞声。这就是目前中小企业投放竞价广告的现状。

  企业该如何开展网络营销

  那是因为这些企业虽然在传统营销领域都做得很好,但是没有掌握好网络营销的方法或者说对网络营销认识不足,导致了一些失误。那么企业到底该如何开展网络营销呢?

  1.建立营销型网站

  营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划,具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。中小企业网站,是否具有很强的营销性,是开展网络营销能否取得佳效果的为重要的因素之一。

  营销性网站与普通的企业网站相比,从多种不同的角度和需求出发考虑,对企业网站进行全面的综合分析,终集成各种网站功能和服务,使其具有极强的营销功能和营销价值,追求的是终的营销效果。

  目前在珠三角地区,深圳的牛商网在营销型网站建设方面具有丰富的经验和良好的口碑,为三千家客户解决了网络营销难题,是网络营销业界为知名的网站建设品牌。

  2.网络推广

  如今,在整个互联网上,网络推广方式可谓越来越丰富。搜索引擎优化、邮件群发、软文公关、论坛推广、博客推广、病毒营销等等。中小企业对如何推广企业网站,知之其微,不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。目前大部分企业都还只知道百度的关键字竞价这种付费广告的形式,其实除了付费广告,还有众多的免费推广方式。

  当然,网站推广是一门综合性很强的工作,倘若老板对其缺乏充分的认识和了解,又没有专业的网络推广员工去做的话,恐怕取得的效果很难如人所愿。

  3.进行效果评估

  对推广之后效果的评估,是网络营销中一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的推广效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。企业网站,若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估,如同付出了苦劳,却不知到终的成果怎么样。

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