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李义强:有传统积累才能建立起好的行业网站 
   发布日期:2009-04-20    浏览次数:771次    关键字:

  2009年4月17日、18日,由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”在宁波南苑饭店隆重召开。这是继去年该大会在“中国电子商务之都”杭州成功举办之后,再度“落沪”行业网站大省浙江,而本次大会的举办地则是致力于打造“行业网站总部基地”的宁波市。

  获悉,此次大会的主题为:推广企业电子商务应用、促进行业网站创新发展。来自政府与电子商务领域的领导专家、中小企业和行业网站的高层代表共计1000余人参加了本届大会,并围绕电子商务如何改变企业命运,进行了深入探讨与交流。A股“中国互联网1股”网盛生意宝(002095)董事长兼总裁孙德良、MFG.com全球副总裁金晓兵、特佳易大中华区总裁陈志明、中国制造网副总裁许剑峰、敦煌网CEO王树彤受邀参加精彩辩论。

  以下为空调制冷大市场李义强的现场讲稿:

  大家好,我来说说,我们是传统行业做其我自己学制冷专业,也从事制冷实体操作二十多年,我们做产品、做开发,也做工程,我是做制冷行业产品出身的,做了21年。后来做杂志,做行业杂志,有一个行业展会,每年一次制冷展。我们05年开始进入电子商务行业,说实在话我当时对电子商务不懂,但是我们在市场的根基是比较深的,因为做了这么多年,另外确实原来有媒体、有会展的支持,有很深的根基,这是我们大优势,在全国374个地区,只要找制冷或者是空调类的企业,没有不知道我们长沙华强的!这是我们行业的根基。

  对于做互联网,说实在话我真的很不懂,后来我们公司上了这个项目以后,互联网抢占传统媒体是没办法的,所以我们必须要上,因为我不懂,我们用的是职业经理人,聘请了他们来负责技术,我们就是用建筑队来建房子,用传统行业的人来经营,实际上现在就是在经营方面还是由我牵头,当然我还有另外一个团队是负责市场,由他们来经营,但是在生产和开发也有一个团队,把空调制冷市场单独作为一个事业部来运作。运作过程中,我们上的时间比较快,关紧是市场这一块发展得还不错,所以我认为,如果有行业背景再来做电子商务,我认为根基是比较深,来得也比较快。现在我们已经在行业中是遥遥领先,我认为做好行业电子商务还是要有行业背景。

  主持人:还想问你一个问题,你现在的生意当中,有一部分是来自互联网,做行业网站;还有一部分是来自你做传统行业,应该是你还没有丢空调制冷行业的生意。现在哪块生意更大?李先生:传统行业这一块我们剥离出去,以独立法人代表的方式在存在,我们也不参与他的操作,他的产品跟我们完全无关,只是用资格,很大项目要谈判的时候我们会出面,其他不参与任何的经营,这是非常关键的。我们开始搞媒体的时候是搞杂志和会展,也存在这样的问题,因为我们销了一部分企业的产品,这部分企业绝对是支持我们媒体,但是如果用他对手他就是不高兴。所以我们就把它剥离了,01年就剥离,但有一个好处,他能提供及时的市场信息,我们做空调制冷行业是技术含量比较高,比如这一栋楼空调,客户采购的时候担心什么问题,关注什么要素,谈判的时候以什么形式,采购以什么渠道,对这些信息我们可能会把握得比较准。这也是我们一个很重要的信息来源。

  主持人:我刚才从李总的介绍中,有一点总结和体会,就是说如果你是一个传统企业,你想做行业网站的话,首先你要注意一个词就是分拆,如果按照李总,成功经验,他首先把传统业务完全独立分拆,把B2B这一块独立出去,这样能保证行业B2B平台完全公正第三方身份,这是很重要的经验,对很多身在传统行业内,想去做B2B行业网站的老总有一些借鉴。

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