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企业突破网络营销 需要B2B精确广告投放
   发布日期:2008-06-28    浏览次数:891次    关键字:

 变幻莫测的市场中永远没有迟到者,任何时候都蕴含着无限的商机,只要细心地去研究发掘,就可以发现许多机会。马可波罗在电子商务市场的成功就印证了上面这句话,上线不到一年就已经笼络了数千的付费用户。记者认为,这来源于它力推的精确广告就找准了B2B的核心价值,能大效果的帮助企业全力开拓电子商务市场,从而使之大放光芒。

  “广而告之”不如“精确告知”

  目前企业营销方式正在从过去的粗放型向精确营销转变,这也是市场达到一定成熟度的标志。在中国B2B电子商务市场高速发展之时,一直以来都想突破网络营销的企业主们也赫然发现,自己需要更加精确有效的营销手段,才能逃脱被互联网淹没的危险。

  2005年底,营销专家菲利普·科特勒提出了精确广告的概念,它的好处是能精确地锁定自己的目标客户,而且效果好成本更低。需要强调的是B2B精确广告除了能降低营销成本,它更加强调的是高投资回报率,使企业避免无的放矢、盲目投入。其实对于希望利用第三方B2B平台开展电子商务的企业来说,永远都需要像B2B精确广告这样性价比很高的信息传播方式,“广而告之”不如“精确告知”。

  多方位的精确广告投放

  精确广告的关键是广告投放目标精确,目标越准广告就能做到集优投放,传播才能更有效。在B2B业界马可波罗(makepolo.com)是精确广告的积极实践者,马可波罗利用自身的技术优势,实现了只给正需求某产品的采购商进行广告投放。而且马可波罗作为国内大的采购商聚合平台,使得广告不仅能做到精确投放,还能广泛覆盖海量采购商,使供应商不会错过任何商机。

  马可波罗B2B精确广告除了能做到投放的受众精确,还能根据供应商需求精确到投放的地域、时间,这是其他B2B平台无法做到的。比如,一些存在季节性消费差异的企业,可以在他们的销售旺季加大广告投放,而淡季可以减少甚至不进行广告投放。这种从时间、地点、人物全方位考虑的广告投放方式,能将精确做到极致。

  低成本高回报是关键

  低成本高回报是马可波罗精确广告成功的关键,和会员年费制收费模式不同,马可波罗B2B精确广告实施的是效果付费。供应商信息在精确推送到正需要某产品的采购商面前后,采购商只有对产品有兴趣,才会点击信息进行浏览,而只有这时,马可波罗才收取广告服务费。而且加入了作弊防范措施,能有效避免恶意点击,供应商还可以定制每天的消费额度,能十分方便的控制费用。

  马可波罗推出的精确广告,不仅符合中小企业希望提高投资回报的需求,而且还巩固了B2B电子商务的核心价值——成倍提高企业网络营销成交量,助企业全力开拓电子商务市场。相信不久的将来,B2B精确广告的实践者马可波罗将有一方更大的作为。


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