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网络营销经典十二点
   发布日期:2008-07-02    浏览次数:771次    关键字:

 中小企业的规模不大,可用于广告、宣传的资金有限,所以在传统媒体上,很难和资金实力雄厚的“大哥大”一较高低,顶多做些个不起眼的小幅广告或分类广告,营销效果不易出来。有了互联网,中小企业多了个廉价的营销利器。随着互联网技术的普及,它覆盖的受众面越来越全面,熟练掌握网上营销技巧的中小企业,就会更加如鱼得水。

  1    内容是王道

  对企业网站来说,内容不在多在精,宁愿花半个小时来写一篇文章,也不要花一分钟去复制别的网站的文章。如果你是卖产品的,网站上的产品介绍要详细,图片要清晰,产品相关的知识文章一定要有。大家可以看一下****.com他的站上只有图片和价格,详细介绍,规格等细节都没有,既然是卖产品就争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标,让用户变成客户才是目的。

  2   简单实用为好

  一个企业网站不需要华丽的界面,也不需要绚丽的开场动画,企业网站的个性不是用华丽来体现出来的,网站一定要简单实用,把信息尽可能的传递给用户,还拿****.com举例,大家一看就知道,他的首页是动态的,看起来挻好看,不过大家要知道,动态的网站百度收录起起是比较慢的,并且打开速度也慢,当有人在浏览网页的时候,没有人是愿意等的,你的打不开可以打开别的,换句话说你的潜在客户也就没有了,所以说,网站要实用,要知道用户来访问你的网站不是来看网站好看不好看的,是来看信息寻找商业机会的。

  3    细节决定成败

  很多网站在一些看似不起眼的小问题上往往暴露出其不专业的缺点,这些问题看起来可能并不严重,甚至微不足道,但实践经验表明,在网站的总体功能差不多的情况下,细节问题往往是决定一个网站是否真正有效的关键因素。这就是网络营销中的细节致胜法则。

  4   众人拾柴火焰高

  只有当企业中尽可能多的人员参与到网络营销中,才能取得令人满意的效果,尤其是在目前中小企业营销经费有限的情况下。市场人员、销售人员、客服人员、高层管理者分别面向不同层次的准客户,积极的传递出企业的核心价值,这是中小企业网络营销发展的必然趋势。

  5    网站推广很重要

  现在越来越多的企业已经认识到了网站推广的重要性,但是还有很多的企业主还对网站推广半信半疑,但是事实摆在眼前,网站不推广是绝对不会赚钱的,网站是给潜在客户看的,不是自己企业看的。因此,网站做好以后必须要推广。

  6     网站坚持更新

  每天都更新网站内容,蜘蛛就会养成习惯,每天来网站上看看,有新内容马上抓取,经常更新并有原创的网站,才是搜索引擎的爱,而总体上来说,想要排名好,更新是关键。

  7   推广方式多元化

  网站推广的方法很多,不仅仅是简单的雇佣两个人去其他网站和论坛发信息,也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件,根据不同性质的网站使用不同的推广方法,另外搜索引擎优化永远是性价比高的推广方式。

  8    明确目标别放弃

  任何商业计划中都有一个明确的目的,网络营销也是如此,他是企业整体营销的一个手段、辅助和补充,网站必须要遵从一个目的或者一个主体,企业网站是提升企业品牌还是推广自己的产品,围绕企业的目的来进行网络营销,一定会给企业带来质的飞跃,做任何事都是要坚持的,特别是网络营销,在开始的阶段可能你做的所有的事都没有给企业带来利润,但是别放弃,这样是正常的。

  9    没有调查就没有发言权

  调查什么?为什么要调查?做一个网站还需要调查吗?是的,你做的网站给谁看?你的网站对象想看什么?想要什么?想要从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会,任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个企业的生存状态。另外还要调查同行,调查同行的网站,了解对手才能超越对手,因此,调查很重要,没有调查就没有发言权。

  10  适当听取专家意见

  中小企业的老板在做网站开展网络营销的时候很喜欢按照自己的意愿来进行,当然如果企业主是这个领域的专家的话那就是另一回事了,关键是一些企业主不懂或者稍微懂点网络常识,就一意孤行的按照自己的意愿来做,终得不尝试。所以,企业在开展网络营销的时候一定要适当的请教专家的意见。

  11 将网站登陆到行业站点和专业目录中。发表免费文章,附带站点签名

  ??有一些检索目录定位于某个行业,如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会,该协会集中了诸多会员站点,你可向该协会网站申请加入你的站点,哪怕付费也是应该的,因为这会为你带来许多目标访问者。除了可以登陆到很多黄页类网站,到搜索引擎按照你的行业查找,一定也能找到很多相关的行业目录站点,应该尽量登陆这些站点。

  12 请求互换链接

  ??寻找一些与你的网站内容互补的站点向对方要求互换链接。理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求,容易将你忽略。小的一些网站页可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方,以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后,发一封个性化的电邮给对方网站管理,如果对方没有回复,再打电话试一试。一定要关注对方网站的质量,不要片面追求链接数量,更不要发垃圾邮件。


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